Risks
Риски и как их снижать
Инвесторская презентация должна честно показывать риски: рынок, внедрение, юридические границы, качество AI, локальная поддержка, экономика менеджерской сети.
Ключевые риски
| Риск | Почему важен | Как снижать |
|---|---|---|
| Сложность продукта | много модулей может выглядеть как распыление | упаковывать вход через боли/SlotWidgets и запускать поэтапно |
| Local-first сложнее SaaS | установка и обновления требуют дисциплины | installer, preflight, support playbooks, менеджер внедрения |
| AI может ошибаться | консультации и КП влияют на клиента | управляемая база знаний, approvals, handoff человеку, аудит |
| Юридический риск сети | нельзя выглядеть как пирамида | вознаграждение только за реальное использование, внедрение, оборот, поддержку |
| Экономика не подтверждена | CAC/LTV пока гипотезы | пилоты, метрики, когортный анализ, финмодель после фактов |
| Слишком широкий рынок | 12 вертикалей можно распылить команду | выбрать 3–5 стартовых вертикалей и доказать повторяемость |
Правильный тон
Инвестору лучше показывать не “мы уже захватили все”, а “у нас есть архитектура, проверяемая воронка, понятные гипотезы и план подтверждения модели”.